深耕细分需求,品牌差异化定位——纽瑞滋CEO获「年度最佳操盘手」
2021-01-22

11月19日,“2020网易新能量·乳制品行业峰会”在北京举行,共同探讨中国乳制品市场的发展与未来,中国奶业协会秘书长刘亚清、网易传媒集团CEO李黎,中国乳制品工业协会常务副理事长兼秘书长刘美菊,知名专家、国内知名乳企等行业人士齐聚此次峰会。纽瑞滋创始人&CEO刘宁受邀出席乳业圆桌论坛,并荣获“年度最佳操盘手“殊荣。

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作为一家成长型的企业,纽瑞滋近年来在品牌定位、产业链布局、产品品类细分等战略动作上可圈可点,一贯优秀的产品品质,也受到渠道和消费者的一致认可。

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纽瑞滋创始人&CEO刘宁(右一)

定位新西兰原罐,“乳铁奶粉“打造差异化需求

在圆桌论坛上,刘宁表示:今天的消费者已经是千人千面,消费者有不同的需求,而市场上不缺品牌,也不缺产品,作为企业来说,我们得找出自己比较特长的点,来跟我们的消费者沟通。让中国的消费者能够在吃得安全的同时,又有一个多样性的选择机会,这就是我们今天在做的。

在婴幼儿乳制品上,我们把目光放在了新西兰,做新西兰原罐原装产品,新西兰是一个有百年乳业历史的高品质的乳产品国家,我们是以优质的乳制品为载体,来把新西兰的纯净环境和优质的乳制品传递给消费者。

谈到上游产业链建设,刘宁表示:随着全球化的进程,我们也看到越来越多的中国乳企走出去,真正实现全球优质资源的整合,把更好的产品带给中国的消费者。也是今天的全球化让我们有机会在新西兰跟我们的大股东“中牧集团”一起,代表中国的“一带一路”走出去。我们在新西兰有投资,有与当地的企业和奶农合作,建立属于自己的乳业全产业链,从源头去把控品质,把好品质的奶,通过纽瑞滋的品牌传递给中国的消费者。

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纽瑞滋在新西兰建立了一小时的新鲜奶源半径,我们的牧场距离工厂只有50公里,鲜奶可在一小时内到达工厂进行加工,因此我们就拥有了更新鲜的产品。我们始终遵循新西兰乳业的高标准,严格控制每一个指标。因为这些种种的努力,我们也获得了来自新西兰政府和官方机构的认可。新西兰国家橄榄球队成为纽瑞滋的品牌合作伙伴,新西兰政府向纽瑞滋颁发了代表国家品质的银蕨叶标志。我们在新西兰生产的工厂也是获得美国FDA和中国FDA认证的工厂,品质上很安全。

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纽瑞滋新西兰自有牧场

同时,我们在产品的配方上做一些有针对性的创新,我们和一些权威营养专家实验室建立了合作和密切的技术沟通,在婴儿奶粉这个产品上,我们专注于研究如何让宝宝拥有更好的抵抗力,比如我们还将进一步深化对乳铁蛋白的研究,对我们的配方进行更多的科学论证实验,因为我们发现所有的营养食品的第一诉求是让宝宝拥有更强健的身体。这也是我们最近在做的一些事情,我们会坚持再做一个阶段,把纽瑞滋的品牌在消费者心目当中树立起来。

双十一创新高,线上线下双驱动

在刚刚过去的双十一,纽瑞滋在电商也取得了不俗的成绩。而在电商的产品布局上,纽瑞滋则把产品线更多地放在了成人营养上,真正做到满足全家营养需求。其中,纽瑞滋旗下的产品,在天猫国际跨境的牛奶类产品销售排名第一,京东国际行业趋势品牌排名第一,京东进口奶粉类目成人奶粉销售排名第三,线上全品类增长300%跨境牛奶产品销售超130万盒。而在线下母婴渠道,2020年在疫情的情况下,线下销售业绩仍然实现了两位数的增长,其中大单品佶润销售同比增长37%,合作经销商同比增长20%,门店数量同比增长37%,真正实现了线上线下的双驱动及差异化布局。

进军A2奶,更多品类差异化布局

随着8月提出的挚优贝A2奶粉,纽瑞滋的品类差异化布局也逐步拉开序幕。挚优贝A2奶粉一上市,即受到渠道的关注和欢迎。除了婴儿奶粉,纽瑞滋在A2品类上的产品还将延伸到儿童奶粉,成人奶粉,今年12月即将推出一款A2儿童奶粉新品。刘宁表示:做产品绝不能够是一时兴起或者盲目跟风,在布局A2奶这件事上,我们前后推进了近2年。

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2020年随着大股东“中牧集团”从新西兰引进了第一批A2奶牛,优贝源A2牧场正式落地,并得到当地政府的大力支持,被齐齐哈尔农业局授予“A2奶牛示范基地”的称号,而湿法工厂就坐落在牧场的附近,充分保证了产品的新鲜。正是这种对品质的执着,让纽瑞滋获得众多消费者的认可。

今天,特别是婴儿奶粉,消费者已经是95后、00后,非常互联网化,所以纽瑞滋不仅通过传统的线下门店、电商旗舰店,还在通过B站、抖音、小红书等新媒体工具跟消费者进行方方面面的沟通。不断创新,用更好的产品,特色化的营销去链接消费者,纽瑞滋也必将获得越来越多家庭的认可和选择。

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[email protected]纽瑞滋(上海)食品有限公司 沪ICP备17052320号-1
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